在創(chuàng)業(yè)青年張金鵬還不到30年的人生履歷中，大部分時間與“蒜”緊密相連：生長于被稱作中國“蒜鄉(xiāng)”的山東省金鄉(xiāng)縣，從小跟著父母種植大蒜，是全縣第一批通過電商渠道銷售大蒜的“淘金者”，不僅把網(wǎng)店生意做得紅火，還不忘帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。

“很幸運，這幾年我享受到了農(nóng)村電商發(fā)展帶來的紅利，同時希望把這些紅利回饋給更多父老鄉(xiāng)親�！睆埥瘗i說。

長期以來，他的家鄉(xiāng)金鄉(xiāng)縣作為“蒜鄉(xiāng)”聲名遠(yuǎn)播——種植大蒜70萬畝，年均產(chǎn)量80萬噸，產(chǎn)品出口170多個國家和地區(qū)，其面積、產(chǎn)量、品級、品質(zhì)、出口量均居全國之首，是名副其實的世界大蒜種植培育、儲藏加工、貿(mào)易流通、信息發(fā)布和價格形成五大中心。如今，“金鄉(xiāng)大蒜”的品牌價值已達218.19億元。

2015年，張金鵬從黑龍江大學(xué)本科畢業(yè)。大學(xué)畢業(yè)第一年，他先后換過兩份工作。一年后，為了追逐創(chuàng)業(yè)夢想，他辭去工作，投身通信器材的微商領(lǐng)域。

接下來兩年的創(chuàng)業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順：能干加勤學(xué)好問，張金鵬很快賺到了人生中的“第一桶金”，為家人添置了房、車，一切按著日常軌道進行。

轉(zhuǎn)眼到了2018年，張金鵬的爺爺突患重病，父母為了照顧老人，不得不中斷之前的外地打工生涯返回家中。一系列的變化讓當(dāng)時25歲的張金鵬猝不及防，他忍痛舍棄發(fā)展勢頭正好的事業(yè)，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時琢磨著，我們有著‘金字招牌’的大蒜，怎么樣能讓它走得更好更遠(yuǎn)呢？”一番市場調(diào)研后，他決定開網(wǎng)店賣蒜。

一切從頭開始：第一次涉獵農(nóng)產(chǎn)品銷售，電商知識幾乎為“零”，這讓張金鵬的網(wǎng)店生意舉步維艱，每天僅10多單交易，一度面臨虧損。慢慢地，張金鵬開始接觸到拼多多的商家社區(qū)和多多大學(xué)，白天忙于生意，晚上通過這兩個渠道自學(xué)。

1個月后，他已對網(wǎng)店運營相關(guān)規(guī)則了然于胸，包括如何將店鋪打造為爆款產(chǎn)品、后期如何進行基本維護等。理論知識有了，再結(jié)合實戰(zhàn)，張金鵬的網(wǎng)店逐漸有了起色，每天的交易量從10多單激增為幾千單。

與此相應(yīng)，線下的加工規(guī)模也在不斷擴容。之前，他的店面類似于家庭作坊，就設(shè)在自家院子里，張金鵬自己負(fù)責(zé)店鋪運營和原材料對接，父母負(fù)責(zé)大蒜的分揀、打包和發(fā)貨，妻子負(fù)責(zé)客服。

伴隨網(wǎng)店交易量的攀升和5家拼多多店鋪陸續(xù)運營，線下打包分銷基地的面積也由最初的50平方米擴展到如今的2000平方米。

令張金鵬頗感自豪的是，自己創(chuàng)業(yè)給村里的鄉(xiāng)親們帶來了實實在在的就業(yè)崗位，他們不必再像自己的父母那樣辛苦外出奔波，實現(xiàn)了“家門口打工”。

如今，打包分銷基地員工已有100余人，都是卜集鎮(zhèn)居民，人均年收入三四萬元。其中，有為了方便照顧孩子不能遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)打工的婦女，也有一部分村民農(nóng)閑時在基地幫忙打包，農(nóng)忙時回家種地，甚至有的一家五口人都在基地工作。張金鵬也樂得將這份責(zé)任扛在肩頭。

對張金鵬而言，相比于過去幾年，今年的網(wǎng)店生意比較難做。他需要面對新冠肺炎疫情帶來的競爭加劇以及消費力下降等因素，今年的蒜價也剛經(jīng)歷了谷底，正緩緩回升，張金鵬的網(wǎng)店已持續(xù)虧損了幾個月。

單從商業(yè)角度看，及時止損可能是最佳選擇，然而，張金鵬卻選擇咬牙堅持下去。生長于蒜農(nóng)家庭，張金鵬深知種蒜的艱辛與不易。當(dāng)?shù)厝顺Ｕf，大蒜是“跪著種，跪著收”。初中時跟著父母種蒜時手掌磨出水泡出血的經(jīng)歷，讓他至今難忘。他說：“很多工人跟著我干了三四年，我要是一關(guān)了之，他們怎么辦？”

經(jīng)過這幾年朝夕相處，張金鵬已將員工視作自己的家人。2020年的很長一段時間中，他的網(wǎng)店一天就能接到6萬余單，員工每天忙到凌晨，僅休息兩三個小時后又接著干活兒，“在我最需要幫助的時候，他們非常給力，一直在我身后默默支撐著我，我很感激”。

關(guān)于未來，張金鵬的規(guī)劃圍繞著“分享”這個關(guān)鍵詞。在拼多多開網(wǎng)店的這些年，他已經(jīng)手把手帶起了身邊8位年輕人一起創(chuàng)業(yè)，這些90后將創(chuàng)業(yè)火種播撒到更多地方。張金鵬希望有一天能創(chuàng)立電商產(chǎn)業(yè)園，通過培訓(xùn)等方式將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給更多人。

身處電商快節(jié)奏生活，現(xiàn)在，張金鵬每天仍保持著創(chuàng)業(yè)初期的習(xí)慣，經(jīng)常一天忙得只睡上三五個小時，他篤信拼搏可以改變命運，篤信每一分耕耘都會成為大時代最鮮活的注腳。（中青報·中青網(wǎng)記者 邢婷）