4個(gè)小時(shí)，就為焦急不堪的山區(qū)單親母親，銷(xiāo)售7600斤的滯銷(xiāo)柴雞蛋﹔不到半天，500公斤因疫情滯銷(xiāo)的恩施玉露就被一搶而光﹔甘肅櫻桃、甘南粉條、承德扶貧玉米、湖北小土豆、倫晚臍橙……更是一上線就被“圍搶”。

帶動(dòng)這些貧困農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)間大量銷(xiāo)售的，讓滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品變成暢銷(xiāo)爆款的，並不是哪位知名主播，也不是哪家大型網(wǎng)上商城，而是一位全國(guó)政協(xié)委員，和她創(chuàng)立的“空中菜市場(chǎng)”扶貧助農(nóng)線上平臺(tái)，以及“電商燃爆+公益愛(ài)心+裂變發(fā)展”的幫扶新模式。

創(chuàng)新平臺(tái)：精準(zhǔn)幫扶專(zhuān)注弱勢(shì)群體扶貧農(nóng)產(chǎn)品

2020年有些特殊，如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)，本來(lái)就有許多硬骨頭要啃，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情又增加了難度。

陳中紅是一名成功的女企業(yè)家，同時(shí)也是全國(guó)政協(xié)委員，面對(duì)戰(zhàn)疫又戰(zhàn)貧的雙重艱巨挑戰(zhàn)，陳中紅給自己按下了“快進(jìn)鍵”。

因?yàn)橐咔?，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，不少“訴苦”的聲音不斷傳入耳中，陳中紅坐不住了。一邊是農(nóng)戶賣(mài)貨難，一邊是居家隔離群眾買(mǎi)貨難，她心裡萌生一個(gè)念頭，搭建平臺(tái)，讓供給與需求“牽手”。

平臺(tái)怎麼搭？多年來(lái)通過(guò)做公益，陳中紅也在不斷思考、沉澱，她說(shuō)：“以前我就是捐款、捐物，每年不少於30萬(wàn)元的捐贈(zèng)，但后來(lái)我去的貧困地區(qū)越來(lái)越多，走得也越來(lái)越深，覺(jué)得扶貧不是簡(jiǎn)單捐贈(zèng)就能做好的，需要有可持續(xù)性?！边@次疫情，陳中紅沖到前頭，帶領(lǐng)愛(ài)心人士為貧困災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)近100萬(wàn)元，同時(shí)也在危中尋機(jī)找到了新的方向?！皩?duì)於小商戶來(lái)說(shuō)，在大平臺(tái)裡，不容易被看到，想被看到還要花錢(qián)。尤其是期待短時(shí)間裡把滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去的源頭農(nóng)戶，這樣的弱勢(shì)群體，大平臺(tái)並不適合。所以我們從扶貧下手，突出精準(zhǔn)性，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地解決銷(xiāo)路?！标愔屑t說(shuō)。

咨詢(xún)政府相關(guān)部門(mén)、馬不停蹄投入資金、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才設(shè)計(jì)搭臺(tái)，很快，“空中菜市場(chǎng)”宜墾購(gòu)扶貧助農(nóng)線上公益平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。她把農(nóng)產(chǎn)品送上“雲(yún)端”，為“奄奄一息”的農(nóng)產(chǎn)品注入了新活力。平臺(tái)不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品因疫情產(chǎn)生的滯銷(xiāo)難題，也為不少貧困地區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，打開(kāi)了有效銷(xiāo)售渠道。3個(gè)多月的時(shí)間裡，已經(jīng)有300多家來(lái)自天津周邊地區(qū)，以及新疆、承德、青海、西藏、甘肅、湖北等地的農(nóng)戶入駐平臺(tái)，總共銷(xiāo)售滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品70噸，預(yù)計(jì)全年拉動(dòng)消費(fèi)扶貧總額將達(dá)1000萬(wàn)元。

創(chuàng)新模式：“電商燃爆+公益愛(ài)心+裂變發(fā)展”滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)

有了平臺(tái)，有了定位，陳中紅又接著思考，得有自己獨(dú)特的模式，才能更有效地帶動(dòng)這些扶貧產(chǎn)品銷(xiāo)售。

熱愛(ài)公益事業(yè)的她，決定平臺(tái)完全公益化運(yùn)作，“因?yàn)槊鎸?duì)的都是有困難的老鄉(xiāng)，做這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)是為了幫他們，買(mǎi)賣(mài)成交在幫扶期我們平臺(tái)分文不取，並且全程服務(wù)，這也是我們的特色吧?！标愔屑t說(shuō)。

有著企業(yè)家基因的陳中紅把商業(yè)銷(xiāo)售的理念和公益有機(jī)結(jié)合了起來(lái)，創(chuàng)新性地提出“電商燃爆+公益愛(ài)心+裂變發(fā)展”模式。電商是平臺(tái)，公益是基礎(chǔ)，裂變是方法，通過(guò)策劃限時(shí)購(gòu)活動(dòng)在電商平臺(tái)上燃爆，傳遞公益愛(ài)心，讓活動(dòng)裂變，觸動(dòng)更多社會(huì)愛(ài)心人士參與脫貧攻堅(jiān)，讓商家農(nóng)戶得到引領(lǐng)學(xué)習(xí)完善自我，通過(guò)宜墾購(gòu)公益開(kāi)放平臺(tái)燃燒升華、自我蛻變，實(shí)現(xiàn)脫貧可持續(xù)性發(fā)展。“1+1+1>3”，在這個(gè)創(chuàng)新模式的推動(dòng)下，“空中菜市場(chǎng)”宜墾購(gòu)扶貧助農(nóng)線上公益平臺(tái)迅速獲得認(rèn)可，不僅在天津闖出了市場(chǎng)，影響力還遍及全國(guó)，用這個(gè)平臺(tái)，陳中紅把湖北的臘肉賣(mài)到了廣東，把西藏的青稞賣(mài)到了北京、上海，把深藏在新疆和田地區(qū)民豐縣的尼雅黑雞賣(mài)到了武漢、四川、北京……一下子把全國(guó)各地的愛(ài)心人士聚到了一起。

為了這個(gè)平臺(tái)，陳中紅成立了宜墾公益青春突擊隊(duì)，公司裡的高管、策劃、市場(chǎng)人員都進(jìn)來(lái)了，一下子就變成了20多人的隊(duì)伍，大家不斷擴(kuò)大微信群，很快就由幾百人的宣傳陣地，裂變成了6000多人，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

因?yàn)榧児鎺头觯叶际窃搭^農(nóng)戶直接銷(xiāo)售，沒(méi)有中間商，所以平臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格很低，而這也帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為了突出產(chǎn)品主題，讓好東西更吸引人，陳中紅還在平臺(tái)上搞活動(dòng)，每個(gè)周五推出“限時(shí)購(gòu)”，以求盡快幫老鄉(xiāng)把滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。

陳中紅創(chuàng)新不斷，親自上陣做起了客服和推銷(xiāo)員，給農(nóng)民帶貨。她覺(jué)得有社會(huì)公職身份，說(shuō)話誠(chéng)信度高，會(huì)有更多人願(yuàn)意相信。在她的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)人員做起了平臺(tái)推銷(xiāo)員，公司書(shū)記帶領(lǐng)大家當(dāng)起了運(yùn)貨搬運(yùn)工。

在新模式的推動(dòng)下，這個(gè)公益平臺(tái)創(chuàng)出了不少讓大型綜合電商平臺(tái)都望塵莫及的成績(jī)。天津薊州區(qū)單親媽媽養(yǎng)殖的7600斤柴雞蛋，4個(gè)小時(shí)就脫銷(xiāo)了，那位大姐后來(lái)在和陳中紅視頻通話的時(shí)候哭了，還給平臺(tái)送來(lái)了錦旗﹔承德的速凍玉米，不到2天時(shí)間就賣(mài)出了2760斤﹔本來(lái)市場(chǎng)預(yù)估量不大的西藏青稞米，也在上線平臺(tái)后，馬上就賣(mài)了幾百包，后來(lái)也是持續(xù)熱銷(xiāo)﹔通過(guò)天津市各區(qū)婦聯(lián)，吸引了不少聞名而至的農(nóng)戶，紅薯、山藥、西紅柿，都是在平臺(tái)上線兩三天就有幾千斤的銷(xiāo)量。

2020年3月24日，支援湖北戰(zhàn)疫的第一批天津醫(yī)療隊(duì)從湖北恩施回津，他們看到平臺(tái)很火，便找到了陳中紅，看能否幫助恩施因疫情滯銷(xiāo)的茶葉找找銷(xiāo)路。了解情況后，陳中紅當(dāng)即決定，在平臺(tái)舉辦“天津·恩施春茶會(huì)”，僅僅10幾個(gè)小時(shí)，平臺(tái)上線茶農(nóng)就達(dá)30余家，並在上架幾小時(shí)后實(shí)現(xiàn)第一筆訂單銷(xiāo)售。

這次主題活動(dòng)，給不少恩施茶農(nóng)解了燃眉之急，共計(jì)80多家恩施商家入駐平臺(tái)，成交恩施農(nóng)特品約50噸。恩施的商品，一下子在天津火起來(lái)了，除了茶葉，小土豆、倫晚臍橙、臘肉，都成了平臺(tái)爆品。

創(chuàng)新機(jī)制：技術(shù)引領(lǐng)讓貧困農(nóng)戶主動(dòng)“觸網(wǎng)”

“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，平臺(tái)短時(shí)間解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題后，如何持續(xù)性地幫扶農(nóng)戶，提升農(nóng)戶自身的銷(xiāo)售能力，也是陳中紅不斷思考的。

她發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)今網(wǎng)購(gòu)很發(fā)達(dá)，但很多農(nóng)戶其實(shí)並沒(méi)有觸網(wǎng)，即使通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，大多也是找代理公司來(lái)做，這勢(shì)必會(huì)抬高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。而作為買(mǎi)方，很多消費(fèi)能力強(qiáng)年齡較大的高知群體，網(wǎng)購(gòu)用得也不多。

於是，陳中紅繼續(xù)創(chuàng)新，為與農(nóng)產(chǎn)品打交道的涉農(nóng)人員量身定制軟件，讓操作簡(jiǎn)便、明了，而且能夠一鍵分享，“超簡(jiǎn)式”的軟件，方便幫扶農(nóng)戶自主上架操作，帶動(dòng)農(nóng)戶變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷通過(guò)線上銷(xiāo)售扶貧農(nóng)產(chǎn)品。而對(duì)於不熟悉網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)也主動(dòng)出擊，給買(mǎi)家講解操作，帶動(dòng)他們體驗(yàn)觸網(wǎng)的樂(lè)趣。

如今很多農(nóng)戶都因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)打開(kāi)了銷(xiāo)路，“像那個(gè)賣(mài)雞蛋的大姐，現(xiàn)在也不用找我們幫忙了，都是別人找她，雞蛋都供不應(yīng)求了。還有不少農(nóng)戶，通過(guò)我們平臺(tái)的引導(dǎo)，網(wǎng)上賣(mài)貨越來(lái)越溜，后來(lái)拓展了更多平臺(tái)，家裡的扶貧農(nóng)產(chǎn)品再也不愁銷(xiāo)路了?！?/p>

配合線上平臺(tái)，陳中紅繼續(xù)創(chuàng)新，投資支持為線下實(shí)體店智慧賦能，開(kāi)發(fā)了打通線下實(shí)體店鋪到線上平臺(tái)的直通車(chē)，為后疫情時(shí)期扶貧實(shí)體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做了很好的鋪墊。同時(shí)，她依托自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口商品，以“洋貨拉動(dòng)土特產(chǎn)”的活動(dòng)理念，把扶貧農(nóng)產(chǎn)品融到高消費(fèi)高需求的人群中。

一切能想到的好點(diǎn)子，陳中紅都一一嘗試，也因此，切實(shí)有效地幫扶了農(nóng)戶扶貧產(chǎn)品的銷(xiāo)售。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)至今，陳中紅也收獲了不少感動(dòng)，而這份感動(dòng)，也始終支撐著她持續(xù)向前。